Otimização de Sortimento: Como Alavancar Vendas avaliando Rate of Sales e Distribuição Ponderada   Uma questão crucial que observei em diversos projetos com empresas de bens de consumo é a otimização do sortimento por canal, região e formato de loja. Essa estratégia pode fazer a diferença entre um portfólio ineficiente e um que maximiza o potencial.   Para isso, existe um framework prático e eficiente que orienta a tomada de decisão: a análise do rate of sales (giro) em rela

Vejo, tanto em varejistas quanto em empresas de bens de consumo, as "definições de categoria" – quase sempre arbitradas pelos próprios players, mesmo levando em conta o comportamento do consumidor de forma "educada". Por exemplo, a Corona é considerada uma cerveja "premium" e a Glacial uma cerveja "value", mas essa classificação não foi estabelecida pelos consumidores (e, na maioria das vezes, eles nem sabem disso). Em muitos casos, essas definições não refletem como os shopp

Entre os muitos métodos estatísticos sofisticados que podemos usar hoje em dia, amplificados pela disponibilidade de dados e capacidade de processamento, há um relativamente simples que não pode ser esquecido:  a boa e velha regressão . Confesso que, na primeira vez que apliquei regressões no trabalho (quase 20 anos atrás...), não entendia muito bem todos os conceitos, mas ouvi de alguém algumas "verdades absolutas": O R² tem que ser maior que 80%. É necessário mais de 80  da