Dentre as diversas metodologias para determinar o preço ideal de um produto ou serviço, uma se destaca: a análise conjoint. O termo vem da junção de "considered" e "jointly", ou seja, diferentes critérios considerados em conjunto para entender como os consumidores tomam decisões de compra.   Objetivos da Conjoint Analysis: Compreender em detalhes as preferências dos consumidores por diferentes atributos de um produto. Prever participação de mercado com base em diferentes comb

A expansão por franquias pode ser uma estratégia poderosa para varejistas, pois transforma o modelo de negócios, reduzindo o capital empregado (que passa a ser feito pelos franqueados) e diminuindo o risco (já que o franqueador "vende" produtos e expertise para o franqueado). No entanto, como qualquer abordagem, existem vantagens e desafios importantes nesse modelo. O que está por trás do modelo de franquia:  Uma franquia geralmente faz sentido quando opera no Simples (modelo

Em um cenário onde o digital se torna o novo campo de batalha, desenvolver uma estratégia eficaz de Go-to-Market (GTM) digital é essencial para empresas de bens de consumo que desejam competir e prosperar. Uma abordagem bem-estruturada não apenas amplia a penetração de mercado, mas também impacta diretamente a experiência e satisfação do cliente. Estruturando um GTM Digital Tipicamente, uma estratégia de GTM contempla cinco pilares principais: mercado endereçável, modelo de G

Na última década, o mundo passou por transformações profundas que alteraram significativamente o comportamento do consumidor e, consequentemente, as estratégias de marketing das marcas. Se antes as campanhas publicitárias tradicionais dominavam, hoje o marketing é um campo dinâmico, onde dados, personalização e conexão emocional são essenciais. 1. A Revolução do Crescimento: Dados à Frente do Marketing O Professor Byron Sharp, em seu livro "How Brands Grow", trouxe uma aborda

Internacionalização pode ser uma grande oportunidade para as empresas brasileiras, mas exige planejamento, paciência, esforço e capacidade de adaptação aos novos mercados. No carrossel abaixo, apresentamos alguns dos principais fatores a serem considerados para uma expansão bem-sucedida: Entre em contato conosco através de contato@insigniapartners.com.br e descubra como podemos contribuir para o sucesso de sua estratégia.

Ao longo das minhas experiências como consultor e empreendedor, ficou cada vez mais claro o papel fundamental da  cultura empresarial  no desempenho de uma organização. Como diria Mike Tyson:  "todo mundo tem um plano até levar um soco na cara".  A estratégia é essencial (o "plano"), mas é a cultura e o dia a dia que determinam como as empresas respondem aos "socos" inevitáveis. Com isso em mente, compartilho  4 aprendizados que grandes corporações podem tirar das start-ups p