Dentre as diversas metodologias para determinar o preço ideal de um produto ou serviço, uma se destaca: a análise conjoint. O termo vem da junção de "considered" e "jointly", ou seja, diferentes critérios considerados em conjunto para entender como os consumidores tomam decisões de compra.   Objetivos da Conjoint Analysis: Compreender em detalhes as preferências dos consumidores por diferentes atributos de um produto. Prever participação de mercado com base em diferentes comb

Em um cenário onde o digital se torna o novo campo de batalha, desenvolver uma estratégia eficaz de Go-to-Market (GTM) digital é essencial para empresas de bens de consumo que desejam competir e prosperar. Uma abordagem bem-estruturada não apenas amplia a penetração de mercado, mas também impacta diretamente a experiência e satisfação do cliente. Estruturando um GTM Digital Tipicamente, uma estratégia de GTM contempla cinco pilares principais: mercado endereçável, modelo de G

Na última década, o mundo passou por transformações profundas que alteraram significativamente o comportamento do consumidor e, consequentemente, as estratégias de marketing das marcas. Se antes as campanhas publicitárias tradicionais dominavam, hoje o marketing é um campo dinâmico, onde dados, personalização e conexão emocional são essenciais. 1. A Revolução do Crescimento: Dados à Frente do Marketing O Professor Byron Sharp, em seu livro "How Brands Grow", trouxe uma aborda

Otimização de Sortimento: Como Alavancar Vendas avaliando Rate of Sales e Distribuição Ponderada   Uma questão crucial que observei em diversos projetos com empresas de bens de consumo é a otimização do sortimento por canal, região e formato de loja. Essa estratégia pode fazer a diferença entre um portfólio ineficiente e um que maximiza o potencial.   Para isso, existe um framework prático e eficiente que orienta a tomada de decisão: a análise do rate of sales (giro) em rela

Byron Sharp , em seu livro  How Brands Grow , desafia diversos princípios do marketing tradicional – um dos mais importantes sendo o  conceito de lealdade do consumidor . Sharp argumenta que, ao contrário do que se pensava, a maioria dos consumidores não é tão fiel assim. Na prática, se um produto não está disponível na prateleira, o consumidor dificilmente sairá para procurá-lo em outro lugar; ele simplesmente escolhe outra marca que atenda ao momento. Isso revela que, em ve

Vejo, tanto em varejistas quanto em empresas de bens de consumo, as "definições de categoria" – quase sempre arbitradas pelos próprios players, mesmo levando em conta o comportamento do consumidor de forma "educada". Por exemplo, a Corona é considerada uma cerveja "premium" e a Glacial uma cerveja "value", mas essa classificação não foi estabelecida pelos consumidores (e, na maioria das vezes, eles nem sabem disso). Em muitos casos, essas definições não refletem como os shopp